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從前激勵全民服裝消費熱情的快風尚品牌，正經(jīng)歷著前所未有的盈利大考。
基礎快風尚品牌于近期發(fā)布的2016財年上半年功勞表現(xiàn)，H&M集團稅前利潤暴跌22%至12.4億美金，雖然營業(yè)額增加5%，但明顯低于去年相同季度接近雙位數(shù)的增加速度;截止到4月30日，GAP集團凈賣出額下跌6%至34 .4億美金，同時告訴將關閉75家北美以外的Old N avy和Banana Republic門店;優(yōu)衣庫母公司迅銷集團也宣布了2016財年上半年財報，出現(xiàn)了近5年來首次半年凈利潤下滑;現(xiàn)在年前3個月，J.Crew集團凈虧損為800萬美金，公司總營收下跌3%。
與大多數(shù)快風尚品牌多而雜碰上贏利考驗的情形不同，在經(jīng)濟疲乏無力、消費動力不足的市場環(huán)境下，快風尚品牌始祖ZARA依舊維持了以往的高營收水平。
據(jù)ZARA母公司Inditex集團于年初發(fā)布的年報數(shù)據(jù)表現(xiàn)，2015財年，Inditex集團開業(yè)1年或以上的門店賣出(占凈賣出78%)錄得8.5%的增加，較2014財年的5%大幅提速，而且集團年內(nèi)在56個市場凈增了330間新店，兩大動力把全年凈賣出推高至首次超過200億歐元，達209億歐元，比2014財年的181.17億歐元上漲15.4%。同時，集團在2016財年依舊維持了有力的增加形勢。基礎集團一季度發(fā)布數(shù)據(jù)表現(xiàn)，Inditex集團實現(xiàn)凈賣出48.79億歐元，較去年同期43.74億歐元上漲11.5%，撇除匯價影響后漲幅更達到17%。
Inditex這樣的優(yōu)秀營收收獲，讓一心想要趕超它的別的快風尚品牌，與ZARA之間的差距越來越大。對此，在快速變化的消費市場中，ZARA是如何守住王者位置的?
一直以來，ZARA的快速意見提供鏈系統(tǒng)都是眾多快風尚品牌學習的標桿。在服裝業(yè)還處于一年兩季的新品制作出速度時，ZARA便用力打造快速供貨體系，實現(xiàn)每兩周一次的產(chǎn)品變新，每年15～20個產(chǎn)品系列。這種快速的式樣變新速度和供貨體系，曾被很多品牌當作ZARA的中心爭勝力地方。
快速供貨體系可能讓品牌緊隨市場盛行傾向，制作出滿足消費者當前購買欲的趨勢產(chǎn)品。雖然速度是ZARA能夠在市場取勝的關鍵要素之一，但并非惟一原由。
以ZARA最大的爭勝對手H&M為例，其在貨品變新周期方面，也同樣維持著較快的變新速度。與此同時，相比在品牌推廣上危急沒有說明動力的ZARA，H&M的顯示甚至更加優(yōu)秀。除了每年邀請明星、超模、網(wǎng)紅等進行品牌代言、拍攝說明大片外，H&M與著名設計師合作制作出的聯(lián)特產(chǎn)品線，也一直頗受市場追捧，成為品牌說明的一大亮點。這種品牌工作技巧，也被優(yōu)衣庫等眾多服裝品牌爭相效仿。但這些大造詣的推廣投入，照舊沒讓H&M贏在起跑線。
職業(yè)某資深專家表示，品牌制作出各種花招百出的聯(lián)名系列，的確對品牌相貌起到一個很好的提升作用，但對品牌功勞的獻給則對立有限。因為聯(lián)名系列的制作出次數(shù)、式樣及數(shù)量等對立有限，并非品牌賣出的主力產(chǎn)品。
不同于別的快風尚品牌在銷售推廣上的高投入，ZARA接近不邀請名人進行產(chǎn)品代言，品牌每年在銷售推廣上的投入只占總生產(chǎn)成本的0.3%～0.4%。相比而言，職業(yè)在銷售推廣上的投入生產(chǎn)成本普遍維持在3%～4%支配。
撇掉炫麗的銷售“花著”，ZARA在提供鏈各環(huán)節(jié)的投入則毫不手軟，這也是很多品牌明知ZARA能夠維持高產(chǎn)品變新率的辯論是非根據(jù)，但在實際操作中仍然無法超越的原由地方。
跟一樣的服裝品牌通過陸路和海運等對立法定匯率的運輸方法不同，ZARA為保持快速上新節(jié)奏，其產(chǎn)品多采用空運。在ZARA總部的倉庫里，所有衣服不會停留超過3天，商店每周會向總下級單兩次進行補貨。ZARA存貨周轉(zhuǎn)率比別的品牌高3～4倍。
同時，ZARA還有一套強大的系統(tǒng)，實時掌控終端設備商店的產(chǎn)品賣出情形，總部再基礎這些數(shù)據(jù)調(diào)整生產(chǎn)及補貨。對終端設備賣出的強有力把控，讓ZARA可以維持產(chǎn)品的高售罄率，每年打折產(chǎn)品只有15%。而別的品牌的這一數(shù)據(jù)一樣維持在50%支配。
與此同時，ZARA所保持的設計線索也是其能取得市場的關鍵要素。雖然ZARA一直以來抄板的操作技巧頗受職業(yè)指責，但與盛行傾向及客戶喜好的無縫對接，而非過份著重品牌的調(diào)性和作風，的確在很大水平上降低了ZARA的產(chǎn)品研發(fā)危險。依靠設計集體通過每年在時裝周上的“搜集民歌”，以及對各地盛行傾向的知道追尋，快速制作出盛行爆款，保持了品牌在終端設備市場實現(xiàn)較高的賣出量。同時，環(huán)繞市場要求進行產(chǎn)品研發(fā)，讓消費者對ZARA維持了較高的消費粘性。據(jù)悉，顧客平均一年去ZARA17次，對別的品牌的消費則只有4次。
省掉花俏的“套路”，直擊消費要求，這些才是ZARA可以走得更遠的原由。
基礎快風尚品牌于近期發(fā)布的2016財年上半年功勞表現(xiàn)，H&M集團稅前利潤暴跌22%至12.4億美金，雖然營業(yè)額增加5%，但明顯低于去年相同季度接近雙位數(shù)的增加速度;截止到4月30日，GAP集團凈賣出額下跌6%至34 .4億美金，同時告訴將關閉75家北美以外的Old N avy和Banana Republic門店;優(yōu)衣庫母公司迅銷集團也宣布了2016財年上半年財報，出現(xiàn)了近5年來首次半年凈利潤下滑;現(xiàn)在年前3個月，J.Crew集團凈虧損為800萬美金，公司總營收下跌3%。
與大多數(shù)快風尚品牌多而雜碰上贏利考驗的情形不同，在經(jīng)濟疲乏無力、消費動力不足的市場環(huán)境下，快風尚品牌始祖ZARA依舊維持了以往的高營收水平。
據(jù)ZARA母公司Inditex集團于年初發(fā)布的年報數(shù)據(jù)表現(xiàn)，2015財年，Inditex集團開業(yè)1年或以上的門店賣出(占凈賣出78%)錄得8.5%的增加，較2014財年的5%大幅提速，而且集團年內(nèi)在56個市場凈增了330間新店，兩大動力把全年凈賣出推高至首次超過200億歐元，達209億歐元，比2014財年的181.17億歐元上漲15.4%。同時，集團在2016財年依舊維持了有力的增加形勢。基礎集團一季度發(fā)布數(shù)據(jù)表現(xiàn)，Inditex集團實現(xiàn)凈賣出48.79億歐元，較去年同期43.74億歐元上漲11.5%，撇除匯價影響后漲幅更達到17%。
Inditex這樣的優(yōu)秀營收收獲，讓一心想要趕超它的別的快風尚品牌，與ZARA之間的差距越來越大。對此，在快速變化的消費市場中，ZARA是如何守住王者位置的?
一直以來，ZARA的快速意見提供鏈系統(tǒng)都是眾多快風尚品牌學習的標桿。在服裝業(yè)還處于一年兩季的新品制作出速度時，ZARA便用力打造快速供貨體系，實現(xiàn)每兩周一次的產(chǎn)品變新，每年15～20個產(chǎn)品系列。這種快速的式樣變新速度和供貨體系，曾被很多品牌當作ZARA的中心爭勝力地方。
快速供貨體系可能讓品牌緊隨市場盛行傾向，制作出滿足消費者當前購買欲的趨勢產(chǎn)品。雖然速度是ZARA能夠在市場取勝的關鍵要素之一，但并非惟一原由。
以ZARA最大的爭勝對手H&M為例，其在貨品變新周期方面，也同樣維持著較快的變新速度。與此同時，相比在品牌推廣上危急沒有說明動力的ZARA，H&M的顯示甚至更加優(yōu)秀。除了每年邀請明星、超模、網(wǎng)紅等進行品牌代言、拍攝說明大片外，H&M與著名設計師合作制作出的聯(lián)特產(chǎn)品線，也一直頗受市場追捧，成為品牌說明的一大亮點。這種品牌工作技巧，也被優(yōu)衣庫等眾多服裝品牌爭相效仿。但這些大造詣的推廣投入，照舊沒讓H&M贏在起跑線。
職業(yè)某資深專家表示，品牌制作出各種花招百出的聯(lián)名系列，的確對品牌相貌起到一個很好的提升作用，但對品牌功勞的獻給則對立有限。因為聯(lián)名系列的制作出次數(shù)、式樣及數(shù)量等對立有限，并非品牌賣出的主力產(chǎn)品。
不同于別的快風尚品牌在銷售推廣上的高投入，ZARA接近不邀請名人進行產(chǎn)品代言，品牌每年在銷售推廣上的投入只占總生產(chǎn)成本的0.3%～0.4%。相比而言，職業(yè)在銷售推廣上的投入生產(chǎn)成本普遍維持在3%～4%支配。
撇掉炫麗的銷售“花著”，ZARA在提供鏈各環(huán)節(jié)的投入則毫不手軟，這也是很多品牌明知ZARA能夠維持高產(chǎn)品變新率的辯論是非根據(jù)，但在實際操作中仍然無法超越的原由地方。
跟一樣的服裝品牌通過陸路和海運等對立法定匯率的運輸方法不同，ZARA為保持快速上新節(jié)奏，其產(chǎn)品多采用空運。在ZARA總部的倉庫里，所有衣服不會停留超過3天，商店每周會向總下級單兩次進行補貨。ZARA存貨周轉(zhuǎn)率比別的品牌高3～4倍。
同時，ZARA還有一套強大的系統(tǒng)，實時掌控終端設備商店的產(chǎn)品賣出情形，總部再基礎這些數(shù)據(jù)調(diào)整生產(chǎn)及補貨。對終端設備賣出的強有力把控，讓ZARA可以維持產(chǎn)品的高售罄率，每年打折產(chǎn)品只有15%。而別的品牌的這一數(shù)據(jù)一樣維持在50%支配。
與此同時，ZARA所保持的設計線索也是其能取得市場的關鍵要素。雖然ZARA一直以來抄板的操作技巧頗受職業(yè)指責，但與盛行傾向及客戶喜好的無縫對接，而非過份著重品牌的調(diào)性和作風，的確在很大水平上降低了ZARA的產(chǎn)品研發(fā)危險。依靠設計集體通過每年在時裝周上的“搜集民歌”，以及對各地盛行傾向的知道追尋，快速制作出盛行爆款，保持了品牌在終端設備市場實現(xiàn)較高的賣出量。同時，環(huán)繞市場要求進行產(chǎn)品研發(fā)，讓消費者對ZARA維持了較高的消費粘性。據(jù)悉，顧客平均一年去ZARA17次，對別的品牌的消費則只有4次。
省掉花俏的“套路”，直擊消費要求，這些才是ZARA可以走得更遠的原由。
