中國(guó)品牌服裝市場(chǎng)巨變：設(shè)計(jì)師品牌崛起？

-18.54%、-11.41%、-18.41%，這是朗姿股份、雅戈?duì)?、?bào)喜鳥(niǎo)在上市公司季報(bào)中所發(fā)布的營(yíng)收同比下降數(shù)量?；A(chǔ)A股紡織服裝板塊內(nèi)所有上市公司的2015年年報(bào)和2016年一季報(bào)，絕大多數(shù)品牌服裝公司營(yíng)業(yè)收入出現(xiàn)不同水平的下降。職業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)一步表現(xiàn)，2016年一季度全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類物品零售額同比下降5.1%，增速較2015年同期低9個(gè)百分點(diǎn)。中華人民共和國(guó)的服裝消費(fèi)市場(chǎng)正在發(fā)生干枯嗎?

　　基礎(chǔ)最新的職業(yè)考慮陳述，中華人民共和國(guó)服裝市場(chǎng)的格局在2015年達(dá)到了1.4萬(wàn)億元百姓幣的格局，在2015~2020年中還將維持每年14.2%的增幅。但是在服裝職業(yè)的增加中出現(xiàn)了一個(gè)明顯變化，就是設(shè)計(jì)師品牌的復(fù)合年增加率開(kāi)始超過(guò)奢侈品牌和快風(fēng)尚品牌的增加。2015年到2020年，設(shè)計(jì)師品牌的復(fù)合年增加率將達(dá)到26%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于奢侈品牌和快風(fēng)尚品牌的復(fù)合年增加率。從中可能看出，中華人民共和國(guó)服裝市場(chǎng)還處于增加之中，不過(guò)人們對(duì)服裝的要求正在發(fā)生變化，從實(shí)用、照耀轉(zhuǎn)向?qū)徝篮鸵庾R(shí)涵養(yǎng)的追求。這是中華人民共和國(guó)設(shè)計(jì)師品牌最好的時(shí)代，但也是“最壞的時(shí)代”。

　　跟著著國(guó)人的消費(fèi)升級(jí)，越來(lái)越多的中等收入人群消費(fèi)者和年輕一代開(kāi)始追求特性化的風(fēng)尚，追求具有品牌風(fēng)格、本質(zhì)擔(dān)保和價(jià)格適中的服裝品牌。面對(duì)這個(gè)發(fā)作的市場(chǎng)，中華人民共和國(guó)設(shè)計(jì)師品牌如何能夠在維持作風(fēng)和提升設(shè)計(jì)數(shù)量之間、在追求特性化和增加覆蓋人群之間做好平衡?如何在一個(gè)快速消費(fèi)的時(shí)代，獲取更多消費(fèi)者的長(zhǎng)期追隨?這成為中華人民共和國(guó)設(shè)計(jì)師品牌崛起不容讓開(kāi)的事故。

　　在中華人民共和國(guó)設(shè)計(jì)師品牌之中，江南平民是較早的悟道者和先行者。上世紀(jì)90時(shí)代中期，江南平民建立人和設(shè)計(jì)集體在杭州起步，以“Just Naturally Be Yourself”為中心的設(shè)計(jì)信念建立了江南平民的女裝品牌JNBY。在近20年的擴(kuò)大中，江南平民在連續(xù)不斷維持著消費(fèi)者眼中高辨識(shí)度的中華人民共和國(guó)女裝設(shè)計(jì)師品牌的同時(shí)，也在中華人民共和國(guó)設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)中沖到了賣出額領(lǐng)先的地點(diǎn)。特別是在中華人民共和國(guó)服裝市場(chǎng)發(fā)生巨大變化的這三年，據(jù)知道，江南平民的VIP會(huì)員數(shù)量、熱烈會(huì)員數(shù)量及微信系統(tǒng)粉絲量均達(dá)到高速增加。江南平民是如何在維持客戶高黏性的同時(shí)，又打破中華人民共和國(guó)設(shè)計(jì)師品牌擴(kuò)大的瓶頸，實(shí)現(xiàn)了快速增加?

　　“以更好的設(shè)計(jì)、更好的生存為中心信念，通過(guò)設(shè)計(jì)、帶領(lǐng)和教育粉絲的著衣樂(lè)趣，打造設(shè)計(jì)師品牌的生態(tài)圈。”這是江南平民取得市場(chǎng)承認(rèn)的一個(gè)重要原由。從1998年制作出女裝品牌JNBY，到2005年源自設(shè)計(jì)師集體創(chuàng)新的男裝品牌速寫，再到2011年制作出的面向3~10歲幼童的品牌jnby by JNBY和開(kāi)拓面向職場(chǎng)女性的品牌Less，江南平民已經(jīng)成功孵化和運(yùn)營(yíng)的這四個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，并不是出自對(duì)市場(chǎng)的簡(jiǎn)易迎合，而是在JNBY的女裝品牌擴(kuò)大中自然地生長(zhǎng)出來(lái)后，對(duì)消費(fèi)者的帶領(lǐng)和栽培。

　　2005年，江南平民設(shè)計(jì)師集體在進(jìn)行了多年的女裝設(shè)計(jì)后，產(chǎn)生了進(jìn)一步創(chuàng)新的設(shè)計(jì)沖動(dòng)，由此誕生了速寫品牌，這一品牌創(chuàng)建了中華人民共和國(guó)男裝市場(chǎng)新的作風(fēng)，并逐步得到了市場(chǎng)的承認(rèn)，在江南平民賣出額中也漸漸上升到了將近20%的份額。而2011年誕生的童裝品牌jnby by JNBY，則是江南平民建立人在自己的孩竹席出生后，感到到JNBY女裝品牌的追隨者很多也已步入撫養(yǎng)小孩的生命階段，而這一代年輕的家長(zhǎng)們會(huì)將自己的穿衣作風(fēng)延續(xù)在孩竹席身上。江南平民童裝品牌從2011年以小步推向市場(chǎng)，迅速得到市場(chǎng)的承認(rèn)，2015年jnby by JNBY已經(jīng)成為江南平民增速最快的品牌。

　　行為設(shè)計(jì)師品牌，江南平民以自身的高辨識(shí)度為地基，將最初的消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z后，將品牌進(jìn)一步延伸。江南平民的生態(tài)圈實(shí)際上在按照一個(gè)簡(jiǎn)易的理論：JNBY最初的女性消費(fèi)者會(huì)結(jié)婚生竹席，“另一半”和孩竹席的出現(xiàn)產(chǎn)生了對(duì)男裝和童裝的要求，而對(duì)江南平民“更好的設(shè)計(jì)、更好的生存”這一信念的認(rèn)同，會(huì)創(chuàng)立粉絲更多的要求，不僅僅是著裝的品嘗和樂(lè)趣，在對(duì)自己的家、家居和家具用品的作風(fēng)上也會(huì)有進(jìn)一步的要求。在這個(gè)設(shè)計(jì)師品牌為中心的生態(tài)圈建立中，多支設(shè)計(jì)師集體可能并行地提供差別化高的品牌產(chǎn)品，帶領(lǐng)和創(chuàng)立新的趨勢(shì)。例如男裝品牌，男性顧客除了最初受到女裝JNBY影響的部分，還會(huì)衍生出新的客戶群。生態(tài)圈中每個(gè)竹席品牌所帶動(dòng)出來(lái)的新粉絲都市在一定水平上轉(zhuǎn)變?yōu)閯e的竹席品牌的消費(fèi)者。

　　對(duì)于中華人民共和國(guó)設(shè)計(jì)師品牌而言，消費(fèi)者對(duì)于服裝品牌要求的變化帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在將設(shè)計(jì)師品牌成功地進(jìn)商人業(yè)化和財(cái)產(chǎn)化運(yùn)營(yíng)上，大概需要進(jìn)行生態(tài)圈的完善，大概需要更多創(chuàng)新探索，知識(shí)把這個(gè)時(shí)代真正變成中華人民共和國(guó)設(shè)計(jì)師品牌“最好的時(shí)代”。