對(duì)大眾消費(fèi)者而言，北京馬甸橋西南角并不值得專(zhuān)程過(guò)去，在探路者董事長(zhǎng)盛發(fā)強(qiáng)眼中，那地方是戶(hù)外興趣者的寶地：探路者2006年在那開(kāi)了旗艦店，和三夫等戶(hù)外品牌毗連，將馬甸這個(gè)角落籌劃成戶(hù)外興趣者的一個(gè)小眾商圈。最遲在2016年，售賣(mài)戶(hù)外武器裝備的探路者旗艦店，將會(huì)全面翻新，裝修方案正在衡量中，盛發(fā)強(qiáng)想象，新店產(chǎn)品類(lèi)目更細(xì)分，要引入戶(hù)外旅游工作，打造一個(gè)“體驗(yàn)+工作”的系統(tǒng)。

自2009年10月上市，探路者的營(yíng)收從2010年的4.34億元增加到2014年的17.15億元凈利潤(rùn)從5389萬(wàn)元增至2.94億元，其中，2010-2013年間，凈利潤(rùn)復(fù)合增加率在50%以上，2014年的增加率只有18%，毛利息率也有所下降。當(dāng)下，探路者要處理兩大課題：尋找增量、改變單一的商業(yè)模式。

盛發(fā)強(qiáng)表示“戶(hù)外”和“體育”是活動(dòng)的不同分支，差別明顯，比如同樣是跑步，馬拉松賽跑歸于體育類(lèi)型，越野跑更支持于“戶(hù)外”類(lèi)目。至于武器裝備提供，體育一樣對(duì)準(zhǔn)明確類(lèi)目提供對(duì)立準(zhǔn)則化的產(chǎn)品，而戶(hù)外環(huán)境更頂點(diǎn)，對(duì)準(zhǔn)不同野外環(huán)境，對(duì)產(chǎn)品有特定要求，比如登山服的設(shè)計(jì)，并非越保暖越好，而是要在輕量化、速干和保暖間取得平衡。

探路者堅(jiān)守的區(qū)域一直是戶(hù)外而非體育，在盛發(fā)強(qiáng)看來(lái)，中華人民共和國(guó)戶(hù)外市場(chǎng)的潛力受到客觀(guān)環(huán)境限制，遠(yuǎn)未釋放。“全稱(chēng)美利堅(jiān)合眾國(guó)有盛行的房車(chē)文化，有2萬(wàn)塊以上的野外宿營(yíng)地，且基礎(chǔ)騎行、登山等主題思想高度細(xì)分。國(guó)內(nèi)宿營(yíng)地加起來(lái)不超過(guò)200塊，當(dāng)?shù)鼗O(shè)施漸漸完備，國(guó)內(nèi)戶(hù)外市場(chǎng)一定會(huì)有突飛猛進(jìn)擴(kuò)大。”盛發(fā)強(qiáng)舉例說(shuō)，全稱(chēng)美利堅(jiān)合眾國(guó)戶(hù)外活動(dòng)產(chǎn)品年人均消費(fèi)890元，韓國(guó)600元、歐洲聯(lián)盟300多元，而中華人民共和國(guó)戶(hù)外用品年人均消費(fèi)只有23元百姓幣。

談及增加時(shí)間窗口，盛發(fā)強(qiáng)認(rèn)為，戶(hù)外用品2015年已有回暖痕跡，2016年、2017年迎來(lái)回升，2018年將達(dá)到20%的增幅，更加冬奧會(huì)的接受將推動(dòng)財(cái)產(chǎn)上行。盛發(fā)強(qiáng)說(shuō)：“國(guó)家召喚3億人上冰雪項(xiàng)目，哪怕真正只有1億人，其中三分之一購(gòu)買(mǎi)滑雪武器裝備就是200億元，探路者內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先，據(jù)有十分之一的量，就有20億元的賣(mài)出，抓住這類(lèi)脈絡(luò)很重要。

盛發(fā)強(qiáng)相信，戶(hù)外消費(fèi)和人均GDP存在密切聯(lián)系，他本人進(jìn)行了大量考慮：當(dāng)人均GDP在1500美金時(shí)，保齡球開(kāi)始出現(xiàn);人均GDP到6000美金時(shí)，跑步出現(xiàn);上升到8000美金時(shí)，騎行和滑雪會(huì)盛行;當(dāng)人均GDP過(guò)萬(wàn)美金，處置艇等水上項(xiàng)目崛起。對(duì)企業(yè)而言，提前規(guī)劃的時(shí)機(jī)十分重要，探路者在戶(hù)外武器裝備區(qū)域主要定位登山、滑雪、戶(hù)外徒步和越野四大區(qū)域，同時(shí)對(duì)準(zhǔn)騎行制作出品牌阿肯諾(ACANU)提前卡位。

2015年上半年，公司6.76億元的收入主要由探路者主品牌獻(xiàn)給，而戶(hù)外工作將是探路者下一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng)。

盛發(fā)強(qiáng)介紹：以全稱(chēng)美利堅(jiān)合眾國(guó)經(jīng)驗(yàn)看，戶(hù)外武器裝備、戶(hù)外工作、戶(hù)外經(jīng)濟(jì)三者體量的比例是1：5：16，戶(hù)外武器裝備的源即鎬頭是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，戶(hù)外工作不但市場(chǎng)體量更大，且能拉動(dòng)戶(hù)外武器裝備的增量，探路者要穩(wěn)定“1”，做透“5”，再拉動(dòng)“1”……。

滑雪場(chǎng)是探路者規(guī)劃戶(hù)外工作的重點(diǎn)，其已在中華人民共和國(guó)北方的滑雪場(chǎng)提供一連串的培養(yǎng)業(yè)務(wù)，盛發(fā)強(qiáng)正在計(jì)劃建造自有滑雪場(chǎng)：“大日常認(rèn)為滑雪場(chǎng)只能在北方建，其實(shí)有一定高度高度的中部地域，發(fā)揮自有的造雪和保雪技術(shù)，一樣可行，而且可能避開(kāi)北方市場(chǎng)的高爭(zhēng)勝環(huán)境。探路者體育事業(yè)群的計(jì)劃是，在2021年，滑雪場(chǎng)總量打破50家，年綜合營(yíng)業(yè)收入打破10億元。

探路者的商業(yè)模式正從產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ魈峁┥?，除了滑雪?chǎng)，其線(xiàn)下規(guī)劃能夠牽涉戶(hù)外體驗(yàn)和度假村相結(jié)合的“多作用中心”，為用戶(hù)提供全方向戶(hù)外度假體驗(yàn)，打造某種含義上的“戶(hù)外迪士尼”，甚至為用戶(hù)提供全方向的戶(hù)外旅游計(jì)劃。

“去全稱(chēng)美利堅(jiān)合眾國(guó)一號(hào)公路自駕游，這種業(yè)務(wù)一定不是我們的菜。”盛發(fā)強(qiáng)開(kāi)玩笑說(shuō)，探路者將提供“進(jìn)入體驗(yàn)式”的戶(hù)外旅游，大概需要計(jì)劃師的專(zhuān)業(yè)技能，比如去亞馬孫熱帶叢猞猁記錄和察看金剛鸚哥的數(shù)量;去阿非利加洲基礎(chǔ)樹(shù)木的變化觀(guān)察大象和黑犀牛的數(shù)漸變化……

行為一個(gè)系統(tǒng)，探路者會(huì)幫助用戶(hù)與“旅行計(jì)劃師”進(jìn)行對(duì)接，為用戶(hù)統(tǒng)籌呼應(yīng)的旅熱錢(qián)源，設(shè)計(jì)戶(hù)外旅游用品清單，盛發(fā)強(qiáng)表示，“清單”完全不限制探路者，而以最符合消費(fèi)者為先決條件。業(yè)務(wù)擴(kuò)張也帶來(lái)組織構(gòu)造的變化，探路者已告訴將采用“控股集團(tuán)”架構(gòu)，明確旗下三大事業(yè)群：體育事業(yè)群、戶(hù)外事業(yè)群、旅辦事業(yè)群。盛發(fā)強(qiáng)表示，他已不太管公司明確業(yè)務(wù)，而是專(zhuān)注籌劃考慮，推動(dòng)組織資源配合，除了文化、溝通等軟性方法，其推動(dòng)的“云項(xiàng)目”正是工作于公司資源整合的，每一次有效配合都能夠并入到“云”上，被定義為正式規(guī)程。