服裝業(yè)的未來是直接營銷
3月24日，依文集團建立人及董事長夏華在宣布首個女裝系列時表示，“在當(dāng)今大家都尋找商業(yè)模式掙快錢時，而我卻想任性一把，不去想這些，只想為中華人民共和國時裝業(yè)做一些事”。當(dāng)夏華拋出這樣的議論時，國內(nèi)服裝職業(yè)籌劃專家、UTA風(fēng)尚管理集團中華人民共和國區(qū)總裁楊大筠在最新一份關(guān)于風(fēng)尚職業(yè)擴大傾向的陳述里，也提出了關(guān)于服裝業(yè)商業(yè)模式的逆勢思惟——沒有模式的模式就是最好的模式。

一個商業(yè)模式只能存活一個企業(yè)

楊大筠認為，在全球化的今天世界是平的，已沒有地域市場之分。傳統(tǒng)時代，還可能做地域品牌老大，因特網(wǎng)時代沒有這個時候。所以，一個商業(yè)模式只能存活一個企業(yè)。“ZARA做的好，但假設(shè)去摹仿它就是找死。”他說，成功不能被復(fù)制，每個企業(yè)必須自問擅長什么，把自己的唯一優(yōu)勢表達到極限，進行差別化爭勝。

從前，美特斯邦威聲稱要做國內(nèi)時裝職業(yè)里的“快風(fēng)尚”，連位于西單的旗艦店粉飾布置、服裝陳列，都像極了不足1公里的ZARA、H&M店面。但是去年，其在王府井秘密的一層的高端品牌ME&CITY卻憂愁撤柜；不僅如此，其面向中低底細竹席品牌TAGLINE也暫停運營。所說“快風(fēng)尚”，摹仿的“快”畢竟還是不夠快。ZARA的全球年輕設(shè)計師迅速追趕一線大牌盛行傾向，也是難以簡易效仿的。

商業(yè)模式，并不好摹仿。沒有什么財產(chǎn)最好，但任何財產(chǎn)都可能做到極致。

服裝業(yè)的未來是歸于直接營銷時代

從大處著想全球、全職業(yè)，任何產(chǎn)品都是環(huán)繞著人的要求展開的。楊大筠認為，紅海和藍海只是對立而言，每個職業(yè)都有最大的企業(yè)或許品牌。企業(yè)并不是去選擇什么財產(chǎn)最賺錢，而是思索如何成為職業(yè)里最賺錢的企業(yè)。當(dāng)今能否直接面對消費者試探出新的商業(yè)模式，是對所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的考驗。

楊大筠表示，服裝業(yè)的未來是歸于直接營銷時代，途徑必然消失。在此期間，有三種直接營銷模式會暢行中國——因特網(wǎng)直接營銷、人聯(lián)網(wǎng)直接營銷、社區(qū)連環(huán)直接營銷。“離開這三種直接營銷模式，傳統(tǒng)企業(yè)沒有別的前途”，他說。

以往服裝職業(yè)大分銷的時代，未來不會存在了。途徑的存在，過去是因為物流、音信不發(fā)達造成的，今天而言，這些途徑的價值已經(jīng)沒有了。況且，消費者不會為途徑生產(chǎn)成本買單，消費者會以出廠價購買，這也就是ZARA存在的價值。

實際上，天貓、京東等電竹席商務(wù)系統(tǒng)上建立的服裝品牌，如韓都衣舍、茵曼、裂帛等，它們的成功已經(jīng)證明了上述看法。這些服裝以100-500元為中心的價位出售，其面料、本質(zhì)和設(shè)計皆堪比傳統(tǒng)進駐市場的服裝品牌。并且發(fā)揮因特網(wǎng)數(shù)據(jù)，對消費者偏好具有更直接、更快速的意見本領(lǐng)。式樣預(yù)售的方法也成為制作出新季產(chǎn)品的常態(tài)方法。

楊大筠表示，對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，產(chǎn)品如何能直接到了喜歡你的消費者手中，而且讓他們愛不釋手和廣為散布。這就是最好的商業(yè)模式。

過去的時代，佐丹奴、真維斯從前很火，但僅僅十年在一兩個線城市已鮮有人在穿，紅極一時的PLAYBOY、夢特嬌、金利來、皮爾·卡丹也成為老土的表現(xiàn)。“正在大行其道的ZARA、H&M，再過五年恐怕也會漸漸過時”，楊大筠認為。企業(yè)定出有效擴大目標，只能以一年為機構(gòu)，方式戰(zhàn)術(shù)變化以周為機構(gòu)，這樣知識擔(dān)保企業(yè)的與時俱進。

無法適合節(jié)奏的企業(yè)未來有兩條前途：一切趕緊賣掉企業(yè)，趁還能賣上好價錢，然后把錢投給年輕人，做他們的股東；二是自己冒險轉(zhuǎn)型，如歐時力、地素、安定鳥，置于死地然后生。

不過，國內(nèi)部分服裝企業(yè)做大以后的方式大多放在“如何維護既得好處中尋求擴大”，而不愿打破突圍重來。“中華人民共和國的服裝企業(yè)大了就是慢了，離死期也就近了，行為企業(yè)，怕死就是等死，‘破’就是‘立’，神情決定殺死。

更多資訊： www.hctxs.com